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采购商进口国外二手设备心态分析

国际采购的心态分析:


    虎桥二手机械进口报关团队观察到,有部分采购商,一开始不打算进口某个产品.主要是国内持有货币,担忧通货膨胀.于是,在明知道采购产品回来,赶不上用途的时候,也希望尽快采购回来.仓储囤积保值.  这种心态,2011年不算少数,尤其是浙江,江苏采购商(浙商的投机心态全国闻名,看浙商炒房团就知道了。).而且,在深圳,东莞,不少外资企业也存在这种心态,即使没有开工,都希望尽快把二手机械设备拉回来.静放在厂房内等候用.虎桥认为,这种心态之下,采购的谈判心情,可谓轻松和明朗多了.估计便宜占得容易.

 

      在定单时间上,不要操之过急.毕竟,金融危机下的全球资产价值,都明显下跌.尤其是卖方,有不少是负债,或破产清算的状态下,很需要盘活一些过剩的资产.供大于求的状态下,自然对采购方的谈判有很大的筹码.

 

      在付款方式,订金方式等, ,国内商人也变得轻松和更多选择可信用证,T/T电汇,也可海外现金交付.毕竟这个念头,货币真多.当然,通常,都是在检查货品合格之后,交订金.在发货当天,一次性交付尾款.可谓彻底的FOB条款国内商人的采购手笔,正越来越阔绰.当然,这个方式用在日本韩国欧洲美国,是可以.目前,在澳洲,在南美市场,还是要执行严格信用证支付为好.至于印度\非洲,他们的政策复杂,变化多,而且人的商务素质,相对低,到这些国家采购,通常都是一票一票的小项目来做,以免出现大风险.故支付问题,也是保持小心多多

 

       从海外供应商看中国..其一,国内消费市场大,其二,国内采购商有钱多。其三,国内采购商,现在是独立企业主的多,做事情务实,都要较真的,其四国内需要中高科技产品。其实,双方的谈判背后,是有摸底的。采购方,知己知彼再出牌。


      全球采购的省钱方式。国内采购商有了主动权,其他方面相对变容易了。例如,货品包装要求,货品的质量要求,货品在发货国的FOB运输条款,货品国际海运的挂靠港选择(以前老外都选择香港,后程不管)等等,一切都比出口加工时期好转。

 

       综合以上,二手机器进口团队强调了采购进口的各种微妙变化,在主动权的取得后,国内采购商可以考虑在各个采购细节上加以优化。

 
       虎桥进口物流(www.szseahog-lp.com),14年进口业务操作经验,任何时刻为货主提供匹配的各类企业、各种产品、不同口岸、不同进口方式进口案例。虎桥服务团队,拥有充足的服务储备,对接国内大型国有企业,上市公司,民营500强企业、国内外合作大型项目,全球500强关联企业。

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